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Les professionnels du marketing nous font partager leurs
avis d'experts.
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Les
10 points clés du marketing prédictif
publié le 14 Décembre 2011 par
Didier GAULTIER
La réussite d’un projet de marketing
prédictif passe par un processus rigoureux.
Voici les 10 étapes à suivre pour
assurer l’efficacité et la réussite
de votre projet. |
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La
stratégie des Océans Bleus
publié le 26 Septembre 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
La grande majorité des entreprises définissent
leur stratégie par rapport à leur
concurrence. (...) Il existe une autre forme de
stratégie qui a été décrite
récemment en détail par deux chercheurs
américains de l'INSEAD : la stratégie
des océans bleus. Cette stratégie
consiste à vouloir se démarquer de
ses concurrents, non pas en les combattant de manière
frontale, selon la façon traditionnelle décrite
ci-dessus, mais en leur tournant le dos ! Il convient
selon cette stratégie d'identifier des espaces
non-exploités créant une demande nouvelle
en déplaçant les frontières
existantes, là où de nouvelles règles
du jeu sont à définir. |
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Mais
au fait, qu'est-ce que le marketing ?
publié le 15 Septembre 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
Une de mes connaissances, après avoir lu
mon article dans lequel je tentais de répondre
à la question "Le
marketing est-il une science ?", m'a hier
glissé au coin de l'oreille : "Vous
savez Thierry, avant de savoir si le marketing est
une science, il conviendrait sans doute d'expliquer
aux gens ce qu'est le marketing ... C'est un terme
que j'hésite personnellement à employer.
Il fait peur. Surtout dans les PME. Beaucoup de
chefs d'entreprises ne veulent pas en entendre parler.
Je préfère leur parler de développement
commercial ou de stratégie, mais j'évite
le mot marketing." |
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Le
marketing est-il une science ?
publié le 12 Septembre 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
Vous vous demandez sans doute pourquoi je me pose
une telle question ... Qu'est-ce que cela peut bien
faire ? Et pourquoi pas pendant qu'on y est se demander
si le marketing est un art, une arme fatale, ou
encore une technique guerrière ? ... Et bien
peut-être essaierai-je de penser à
ces autres questions métaphysiques une autre
fois ... mais là, plusieurs lectures, travaux
et discussions récentes m'amènent
réellement à réfléchir
sur l'aspect scientifique du marketing. On me rappelle
ici qu'il existe des docteurs en marketing, et là
qu'untel a révélé au grand
jour une nouvelle forme révolutionnaire de
marketing, ou encore que tel grand chef d'entreprise
doit son succès à son immense science
du marketing, etc, etc ... |
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Les
consommateurs sont-ils capables de concevoir ?
publié le 29 Août 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
Christian
Guellerin, directeur général de L’École
de design Nantes Atlantique s'est récemment
exprimé au sujet de l'évolution
du comportement des consommateurs .Il
constate que nous, consommateurs, sommes de plus
en plus exigeants quant à la conception des
biens que nous achetons. Christian Guellerin qualifie
cette tendance d'économie de la contribution,
dans laquelle le consommateur souhaite être
partie prenante, acteur, de la conception, du design
des produits qui lui seront proposés. Il
voit même dans ce phénomène
un retour à des valeurs beaucoup plus humaines,
voire humanistes en rendant le pouvoir à
l'individu au détriment des groupements commerciaux. |
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Des
fonds d'aide qui ne trouvent pas preneurs
publié le 24 Août 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
L'Usine Nouvelle, par l'intermédiaire de
l'une de ses journalistes, Aurélie Barbaux,
s'est tout récemment interrogé sur
l'utilité du fonds pour l'innovation dans
les métiers de la métallurgie mis
en place en 2009. Il semblerait en effet que les
20 millions d'euros mis sur la table peinent à
trouver des destinataires parmi les PME de l'industrie
métallurgique. Et que, afin de comprendre
ce manque d'intérêt, l'Union des Industries
et Métiers de la Métallurgie (UIMM)
a décidé de financer une étude
sur les raisons pour lesquelles les PMI ne parviennent
pas à rejoindre les pôles de compétitivité
et d'apporter des pistes de solutions. |
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Quelle
formation choisir pour étudier le marketing
?
publié le 28 Juillet 2011 par Marketing
Etudiant
L’orientation scolaire est aujourd’hui
un choix à faire pas toujours facile, et
notamment pour les élèves de terminale.
Que choisir parmi cette quantité de formations
et d’écoles ? Comment les distinguer
et les différencier et comment s’assurer
de faire le bon choix ?
Le commerce, le marketing, la communication, le
management sont des notions aujourd’hui omniprésentes
dans la société et dans le monde entrepreneurial.
Les formations et les études se basent sur
ces secteurs et offrent la possibilité à
leurs étudiants de les découvrir.
C’est là que le choix devient difficile
pour la plupart des jeunes, il se porte en général
sur 3 grandes possibilités post-bac. |
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Des
« petits » services qui peuvent faire
la différence
publié le 25 Juillet 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
De plus en plus de fournisseurs, surtout dans le
commerce d'entreprise à entreprise (le fameux
B to B), se sentent obligés de jouer sur
le seul levier du prix pour pouvoir se démarquer
de leurs concurrents. C'est en particulier vrai
pour les entreprises qui jugent qu'il est très
difficile, très coûteux, voir impossible
de se différencier grâce aux fonctionnalités
ou aux qualités propres de leurs produits
(c'est typiquement ce que l'on rencontre sur des
marchés comme les matières premières,
ou des produits ou services qui n'ont pas évolué
depuis longtemps). |
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L’étude
des tendances mondiales nous donne des pistes pour
innover
publié le 18 Juillet 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
Il est bien connu que les grandes innovations sont
celles qui ont su surfer sur la vague des tendances
qu’elles ont accompagnées. Je ne suis pas de ceux
qui pensent qu’il est possible d’imposer aux consommateurs
un produit ou un service qui ne corresponde pas
à leur besoin. Le fait que l’on puisse croire au
succès d’inventions ne semblant pas répondre à un
besoin clairement exprimé par les consommateurs
(qui a bien pu « réclamer » un jour la télévision
? Quelle entreprise a clairement exprimé le souhait
de disposer d’ordinateurs ?), provient du fait :
1) que les utilisateurs ne savent pas exprimer précisément
leurs besoins, et, 2) que les inventeurs s’appuient
plus sur les tendances qu’ils arrivent à décrypter
que sur des demandes précises. |
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EXPORTER
/ pourquoi, où et comment ?
publié le 15 Juillet 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
Se développer à l’international est une ambition
légitime, mais il faut savoir s’organiser car
les champs d’investigations , les coûts et les
risques peuvent paraitre rédhibitoires si on ne
traite pas le sujet de l’exportation avec organisation,
méthodologie et connaissances.
Il convient de répondre aux trois questions suivantes
: Pourquoi aller à l’international ? / Où aller
? Comment y aller ?
Les
réponses à ces questions permettront d’établir
clairement : Un ou des objectifs quantifiés /
Un plan d’actions /Des investissements
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Avez-vous
l'Innovation Attitude ?
publié le 12 Juillet 2011 par Thierry
Guichard (TG Développement)
Sans rentrer dans le sempiternel débat entre innovation
de rupture et innovation incrémentale (nous aurons
sans doute l'occasion d'échanger à ce sujet à d'autres
occasions), je tenais ici à faire part de ma vision
en ce qui concerne les paramètres, voir les règles,
à prendre en compte pour se donner toutes les chances
de succès lorsque l'on se lance dans un processus
d'innovation. |
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L’Export
passe aussi par quelques précautions sur le terrain
publié le 7 Juillet 2011 par
Thierry
Guichard (TG Développement)
Lorsque vous vous lancez dans une stratégie commerciale
à l'export, vous pensez sans doute marchés, partenaires,
coûts, rentabilité, concurrents ... Et c'est effectivement
des sujets qui doivent être traités afin de faire
les bons choix et de minimiser autant que faire
se peut les risques inhérents à une activité export.
Mais je souhaite ici attirer votre attention sur
un thème qui ne vient sans doute pas à l'esprit
de prime abord du dirigeant qui se lance dans la
grande aventure de l'international. |
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Financer
ses efforts d'innovation
publié le 1er Juillet 2011 par
Thierry
Guichard (TG Développement)
Innover c'est prendre un risque et c'est bien entendu
accepter cette part de risque comme un potentiel
facteur d'échec. Le temps que vous investissez dans
vos projets innovants, que vous passez à explorer
diverses pistes, diverses solutions est un temps
précieux que personne d'autre que vous ne pourra
gérer à votre place. La seule chose que vous puissiez
faire à son sujet, c'est probablement de vous entourer
des ressources les plus efficaces possibles pour
l'optimiser au maximum. Et l'argent ? Et bien, pour
une fois, nous pouvons faire taire le célèbre adage
qui dit que le temps c'est de l'argent ... |
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Bien
communiquer pour se différencier
publié le 24 Juin 2011 par
Thierry
Guichard (TG Développement)
Tout est dit ici. Sans communication point de
salut ... A quoi cela sert-il d’avoir le
meilleur produit du monde, si personne n’en
connaît l’existence ? De plus, ne
pensez-vous pas qu'une communication innovante
peut parfois palier au manque d'innovation de
certains produits ?
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Mais
que souhaitent vos clients ???
publié le 31 Mai 2011 par
Thierry
Guichard (TG Développement)
Tous vos concurrents tentent de répondre à la
même demande de vos clients qui disent tous :
« Je veux la même chose mais moins chère ...
» Et personne n'y répond jamais ! Plus exactement
vous n'y répondez probablement que partiellement
en contournant le sujet. Soit vous adoptez une
stratégie de différenciation par les performances
(vous en proposez plus pour le même prix), soit
vous adoptez une stratégie de différenciation
par les coûts (vous en proposez moins pour un
prix moindre). Mais
savez-vous qu'il existe une troisième voie ?
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