Tribunes Marketing de Thierry GUICHARD

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Tribunes marketing de Thierry GUICHARD

Thierry GUICHARD
« Installateur de Différentiation » par l’innovation, la communication, et l’export

Thierry est persuadé que les entreprises industrielles ont besoin de différenciation. Il a développé une méthode qui permet de minimiser les risques liés à une stratégie faisant la part belle à l'innovation en matière de produits, de communication et de commercialisation. Thierry se veut une véritable « passerelle » entre la technique et le commercial, car il est persuadé que l’innovation provient bien souvent du dialogue entre ces 2 mondes.

Il a créé son cabinet de conseil, TG Développement, au tout début de cette année 2011, après une vingtaine d’années passées au service d’entreprises de différents secteurs, en occupant les fonctions de responsable et directeur marketing. Sa carrière peut être résumée en 4 mots :

MARKETING – INTERNATIONAL – METHODES – INNOVATION

Si vous souhaitez en savoir plus sur Thierry Guichard et son entreprise TG Développement, contactez-le :
Tel : 07 77 30 03 63
Email : contact@installateur-de-differenciation.com
Web : http://www.installateur-de-differenciation.com
Blog : http://sedifferencierdesesconcurrents.blogspot.com/

Derniers articles de Thierry GUICHARD publiés sur le site Marketing Stratégique

				La stratégie des Océans Bleus publié le 26 Septembre 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) La grande majorité des entreprises définissent leur stratégie par rapport à leur concurrence. (...) Il existe une autre forme de stratégie qui a été décrite récemment en détail par deux chercheurs américains de l'INSEAD : la stratégie des océans bleus. Cette stratégie consiste à vouloir se démarquer de ses concurrents, non pas en les combattant de manière frontale, selon la façon traditionnelle décrite ci-dessus, mais en leur tournant le dos ! Il convient selon cette stratégie d'identifier des espaces non-exploités créant une demande nouvelle en déplaçant les frontières existantes, là où de nouvelles règles du jeu sont à définir.



				Mais au fait, qu'est-ce que le marketing ? publié le 15 Septembre 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) Une de mes connaissances, après avoir lu mon article dans lequel je tentais de répondre à la question "Le marketing est-il une science ?", m'a hier glissé au coin de l'oreille : "Vous savez Thierry, avant de savoir si le marketing est une science, il conviendrait sans doute d'expliquer aux gens ce qu'est le marketing ... C'est un terme que j'hésite personnellement à employer. Il fait peur. Surtout dans les PME. Beaucoup de chefs d'entreprises ne veulent pas en entendre parler. Je préfère leur parler de développement commercial ou de stratégie, mais j'évite le mot marketing."

				Le marketing est-il une science ? publié le 12 Septembre 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) Vous vous demandez sans doute pourquoi je me pose une telle question ... Qu'est-ce que cela peut bien faire ? Et pourquoi pas pendant qu'on y est se demander si le marketing est un art, une arme fatale, ou encore une technique guerrière ? ... Et bien peut-être essaierai-je de penser à ces autres questions métaphysiques une autre fois ... mais là, plusieurs lectures, travaux et discussions récentes m'amènent réellement à réfléchir sur l'aspect scientifique du marketing. On me rappelle ici qu'il existe des docteurs en marketing, et là qu'untel a révélé au grand jour une nouvelle forme révolutionnaire de marketing, ou encore que tel grand chef d'entreprise doit son succès à son immense science du marketing, etc, etc ...

				Les consommateurs sont-ils capables de concevoir ? publié le 29 Août 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) Christian Guellerin, directeur général de L’École de design Nantes Atlantique s'est récemment exprimé au sujet de l'évolution du comportement des consommateurs .Il constate que nous, consommateurs, sommes de plus en plus exigeants quant à la conception des biens que nous achetons. Christian Guellerin qualifie cette tendance d'économie de la contribution, dans laquelle le consommateur souhaite être partie prenante, acteur, de la conception, du design des produits qui lui seront proposés. Il voit même dans ce phénomène un retour à des valeurs beaucoup plus humaines, voire humanistes en rendant le pouvoir à l'individu au détriment des groupements commerciaux.

				Des fonds d'aide qui ne trouvent pas preneurs publié le 24 Août 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) L'Usine Nouvelle, par l'intermédiaire de l'une de ses journalistes, Aurélie Barbaux, s'est tout récemment interrogé sur l'utilité du fonds pour l'innovation dans les métiers de la métallurgie mis en place en 2009. Il semblerait en effet que les 20 millions d'euros mis sur la table peinent à trouver des destinataires parmi les PME de l'industrie métallurgique. Et que, afin de comprendre ce manque d'intérêt, l'Union des Industries et Métiers de la Métallurgie (UIMM) a décidé de financer une étude sur les raisons pour lesquelles les PMI ne parviennent pas à rejoindre les pôles de compétitivité et d'apporter des pistes de solutions.

				Des « petits » services qui peuvent faire la différence publié le 25 Juillet 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) De plus en plus de fournisseurs, surtout dans le commerce d'entreprise à entreprise (le fameux B to B), se sentent obligés de jouer sur le seul levier du prix pour pouvoir se démarquer de leurs concurrents. C'est en particulier vrai pour les entreprises qui jugent qu'il est très difficile, très coûteux, voir impossible de se différencier grâce aux fonctionnalités ou aux qualités propres de leurs produits (c'est typiquement ce que l'on rencontre sur des marchés comme les matières premières, ou des produits ou services qui n'ont pas évolué depuis longtemps).

				L’étude des tendances mondiales nous donne des pistes pour innover publié le 18 Juillet 2011 Il est bien connu que les grandes innovations sont celles qui ont su surfer sur la vague des tendances qu’elles ont accompagnées. Je ne suis pas de ceux qui pensent qu’il est possible d’imposer aux consommateurs un produit ou un service qui ne corresponde pas à leur besoin. Le fait que l’on puisse croire au succès d’inventions ne semblant pas répondre à un besoin clairement exprimé par les consommateurs (qui a bien pu « réclamer » un jour la télévision ? Quelle entreprise a clairement exprimé le souhait de disposer d’ordinateurs ?), provient du fait : 1) que les utilisateurs ne savent pas exprimer précisément leurs besoins, et, 2) que les inventeurs s’appuient plus sur les tendances qu’ils arrivent à décrypter que sur des demandes précises.

				EXPORTER / pourquoi, où et comment ? publié le 15 Juillet 2011 Se développer à l’international est une ambition légitime, mais il faut savoir s’organiser car les champs d’investigations , les coûts et les risques peuvent paraitre rédhibitoires si on ne traite pas le sujet de l’exportation avec organisation, méthodologie et connaissances. Il convient de répondre aux trois questions suivantes : Pourquoi aller à l’international ? / Où aller ? Comment y aller ? Les réponses à ces questions permettront d’établir clairement : Un ou des objectifs quantifiés / Un plan d’actions /Des investissements

				Avez-vous l'Innovation Attitude ? publié le 12 Juillet 2011 Sans rentrer dans le sempiternel débat entre innovation de rupture et innovation incrémentale (nous aurons sans doute l'occasion d'échanger à ce sujet à d'autres occasions), je tenais ici à faire part de ma vision en ce qui concerne les paramètres, voir les règles, à prendre en compte pour se donner toutes les chances de succès lorsque l'on se lance dans un processus d'innovation.

				L’Export passe aussi par quelques précautions sur le terrain publié le 7 Juillet 2011 Lorsque vous vous lancez dans une stratégie commerciale à l'export, vous pensez sans doute marchés, partenaires, coûts, rentabilité, concurrents ... Et c'est effectivement des sujets qui doivent être traités afin de faire les bons choix et de minimiser autant que faire se peut les risques inhérents à une activité export. Mais je souhaite ici attirer votre attention sur un thème qui ne vient sans doute pas à l'esprit de prime abord du dirigeant qui se lance dans la grande aventure de l'international.

				Financer ses efforts d'innovation publié le 1er Juillet 2011 Innover c'est prendre un risque et c'est bien entendu accepter cette part de risque comme un potentiel facteur d'échec. Le temps que vous investissez dans vos projets innovants, que vous passez à explorer diverses pistes, diverses solutions est un temps précieux que personne d'autre que vous ne pourra gérer à votre place. La seule chose que vous puissiez faire à son sujet, c'est probablement de vous entourer des ressources les plus efficaces possibles pour l'optimiser au maximum. Et l'argent ? Et bien, pour une fois, nous pouvons faire taire le célèbre adage qui dit que le temps c'est de l'argent ...

				Bien communiquer pour se différencier publié le 24 Juin 2011 par Thierry Guichard (TG Développement) Tout est dit ici. Sans communication point de salut ... A quoi cela sert-il d’avoir le meilleur produit du monde, si personne n’en connaît l’existence ? De plus, ne pensez-vous pas qu'une communication innovante peut parfois palier au manque d'innovation de certains produits ?

				Mais que souhaitent vos clients ??? publié le 31 Mai 2011 Tous vos concurrents tentent de répondre à la même demande de vos clients qui disent tous : « Je veux la même chose mais moins chère ... » Et personne n'y répond jamais ! Plus exactement vous n'y répondez probablement que partiellement en contournant le sujet. Soit vous adoptez une stratégie de différenciation par les performances (vous en proposez plus pour le même prix), soit vous adoptez une stratégie de différenciation par les coûts (vous en proposez moins pour un prix moindre). Mais savez-vous qu'il existe une troisième voie ?

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