Cette
stratégie repose sur la capacité de l'entreprise
à créer un nouveau marché en mettant
en oeuvre une avancée stratégique qui répondra
à la problématique de pouvoir simultanément
se différencier par les performances ET par les
coûts alors que traditionnellement on tente de se
différencier par les performances OU par les coûts.
L'exemple
le plus souvent cité pour illustrer cette stratégie
est celui du Cirque du Soleil :
Créé par quelques artistes de rues en 1984,
le Cirque du Soleil s'est depuis produit devant plus de
40 millions de personnes dans 90 villes du monde entier.
En moins de trente ans, il a atteint une rentabilité
que les monstres sacrés du secteur (Barnum, Bailey)
ont mis plus d'un siècle à atteindre. La
fortune de son fondateur, Guy Laliberté, est aujourd'hui
estimée à 2,5 milliards de $.
Constat :
- Les formes de divertissement concurrents pullulaient
en particulier pour la cible première ; les enfants.
- Pour se démarquer de leur concurrence directe,
les cirques faisaient appel aux meilleurs artistes et
aux spectacles les plus chers.
- Utiliser des animaux étaient coûteux et
de moins en moins vu par les groupes de défense
des animaux.
Solution
Océan Bleu :
- Allier les attraits du cirque avec ceux d'une autre
forme de spectacle : le théatre !
- Ne plus cibler les enfants mais les adultes !
La
mise en oeuvre d'une stratégie Océan Bleu
repose, selon ses auteurs, sur 7 grands principes de base
:
1. Cartographier son secteur d'activité
2. Redessiner les frontières entre marchés
3. Donner priorité à la visualisation de
sa stratégie
4. Viser au-delà de la demande existante
5. Bien construire un modèle économique
robuste
6. Vaincre les grands obstacles internes
7. Mobiliser l'ensemble des ressources de l'entreprise
Il
ne faut négliger aucun de ces principes qui contribuent
chacun au succès de la stratégie. Négliger
ne serait-ce qu'un seul d'entre eux rendrait les efforts
entrepris pour se démarquer totalement vains.
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