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Méthodes
et astuces pour... faire accepter son prix
de Pascal Py
Quatrième
de couverture
Toute chose à un prix. Le faire payer avec
le sourire, c'est facile ! À ce jeu, certains
excellent alors que d'autres peinent. Nombreuses sont
les techniques, qui permettent de conduire nos clients
à consentir à s'acquitter du juste prix.
Ce sont tous ses outils, méthodes et astuces
que Pascal PY nous enseigne dans ce livre. Qu'il s'agisse
des techniques argumentaires spécifiques au
prix, de la méthode de la mise en perspective
du prix, de l'astuce de la globalisation de l'offre,
de la mise en avant du produit subliminal ou de la
pratique du donnant-donnant, la lecture de ce livre
promet à tous ceux qui mettront en oeuvre ses
méthodes et qui suivront ses conseils, de lever
toute difficulté pour faire accepter les prix
qu'ils proposent et de pouvoir mener à bien
les négociations commerciales les plus complexes.
La collection Training Vente dévoile les secrets,
techniques et astuces que les meilleurs consultants
de cette spécialité transmettent dans
leurs stages, aux commerciaux et dirigeants désireux
de hisser leurs performances au premier rang de leur
secteur. Elle ne laisse aucune place aux théories
dont la pertinence ne serait pas vérifiée
à l'aune du terrain. Ainsi cette collection
se veut-elle l'une des principales voies d'accès
aux outils pratiques du succès commercial.
L'auteur
vu par l'éditeur
Pascal PY est Directeur du Cabinet FORVENTOR. Docteur
ès Sciences Economiques, il a managé
d'importantes équipes de vente. Riche de ses
expériences, il conseille, perfectionne et
recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux
des entreprises, qu'elles soient grandes ou petites.
Il intervient par ailleurs dans les grands organismes
de formation.
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La
stratégie prix : Le pricing : nouveau levier
pour augmenter votre rentabilité
de Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault
Présentation
de l'éditeur
Domaine clé du marketing, le prix constitue
un élément déterminant pour accroître
les profits. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé,
laissé à la détermination de
la concurrence, du marché ou des coûts
de production.
Cet
ouvrage décrit l'ensemble des stratégies
de prix et les outils pour les piloter. Cette nouvelle
édition, enrichie de nouveaux exemples, de
témoignages et de cas réels, introduit
de nouveaux thèmes comme la problématique
tarif/prix net, les guerres de prix et la valeur.
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