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MDD (Marques de Distributeur) sont commercialisés
par les enseignes de Distribution sous leur "marque
propre" (ex : Carrefour chez...Carrefour) ou sous
une "marque enseigne" (ex : marque Repère
chez Leclerc). Le prix des produits ainsi commercialisés
est inférieur à celui des "Grandes
Marques".
Malgré
cette différence de prix, la qualité des
produits est généralement proche de celles
des Grandes Marques, et pour cause... ce sont en fait
les mêmes industriels qui commercialisent sous leur
nom propre et qui fabriquent sous celui de l'enseigne
de distribution!
On
peut prendre l'exemple de Senoble, premier fournisseur
de produits MDD dans le domaine des produits laitiers.
Certains
Producteurs considèrent donc le développement
des MDD de manière positive dans la mesure où
celles-ci sont créatrices de débouchés
complémentaires, et leur permettent de baisser
leurs coûts unitaires de production.
Mais
l'intérêt est encore plus grand pour le Distributeur
qui :
- augmente de sa marge au détriment du Producteur.
- élargit l'assortiment proposé aux Consommateurs.
Cependant,
si les MDD constituent une bonne opportunité pour
les Distributeurs, ceux-ci doivent garder à l'esprit
que ce type de produit les implique directement vis à
vis des Consommateurs.
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Les
Marques de distributeurs : Les MDD ne sont pas que
des copies !
de Philippe Berton
Présentation
de l'éditeur
Cet ouvrage met en évidence les opportunités
offertes par les MDD, tant pour les industriels (commercialisation
en grande distribution, pouvoir de négociation
renforcé...) que pour les enseignes (fidélisation
client, avantage concurrentiel...). Il permet de bâtir
une véritable stratégie MDD en répondant
aux questions suivantes : Comment évaluer la
pertinence d'une commercialisation sous la forme de
MDD ? Comment créer une marque cohérente
par rapport à l'enseigne ? Comment élaborer
un marketing-mix adapté ? Comment coordonner
des réseaux de compétences pluridisciplinaires
(fabricants/distributeurs) ? Fondé sur l'expérience
de l'auteur, expert du sujet, ce livre présente
de nombreux cas d'entreprises et des interviews d'acteurs
phares du secteur.
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Les
Marques de distributeurs jouent dans la cour des grands
de Claude Sordet, Judas Paysant
Quatrième
de couverture
Quand elles sont apparues, les MDD ou marques de distributeurs
avaient pour principales vocations de satisfaire le
consommateur cherchant essentiellement un bon rapport
prix-qualité et d'améliorer la marge
des distributeurs. Aujourd'hui, le distributeur ne
se contente plus d'apposer son nom sur des produits
commandés à un producteur mais conçoit
sa marque dans une véritable démarche
marketing. Désormais, les MDD, marques à
part entière, véhiculent la différenciation
de l'enseigne, renforcent son image, favorisent la
relation client et ont un rôle croissant dans
la stratégie de fidélisation des entreprises
de distribution. C'est un excellent médium
publicitaire au sein du foyer. La MDD a, pour toutes
entreprises de distribution, le rôle économique
d'améliorer la puissance d'achat. Analyser
ce rôle économique ainsi que l'évolution
inéluctable du marketing, du merchandising
et de la communication des MDD semble donc essentiel
à une meilleure compréhension de ce
phénomène.
Ce livre propose, à travers une lecture attrayante
ponctuée de nombreux exemples, interviews,
anecdotes et témoignages, une approche synthétique
et originale du sujet, confrontant les points de vue
du consommateur, du fabricant et du distributeur.
Véritable livre de référence,
cet ouvrage s'adresse tant aux professionnels de la
grande distribution, aux fabricants et aux praticiens
du marketing, qu'aux étudiants et enseignants.
Issu
de l'expertise complémentaire de trois auteurs,
cet ouvrage est le fruit de la collaboration de Claude
Sordet, spécialiste des problèmes de
la grande distribution en France qu'il a étudiés
d'abord au sein d'un important groupe de magasins
à succursales puis à la tête d'une
chaîne d'hypermarchés, de Judas Paysant,
consultant en marketing et en grande distribution
et de Claude Brosselin, expert comptable qui a été
à la tête d'une entreprise de magasins
de proximité et d'un groupe d'hypermarchés.
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