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franchise est un type de Distribution basée sur
une relation entre un franchiseur (entreprise détentrice
de la marque et des produits commercialisés) et
ses franchisés (détenteurs des magasins).
Le
franchiseur, en contrepartie d'une redevance et / ou d'une
commission, permet au franchisé d'utiliser son
enseigne, ses Produits / Services
et d'éventuellement bénéficier de
son appui logistique,
commercial, marketing, technique, etc.
Le
franchiseur se charge d'entretenir l'image de marque de
l'enseigne (Communication,
développement des produits, etc.) et met à
disposition (ou impose) à ses franchisés
son savoir-faire (ex : recettes, process) et ses ressources
techniques (ex : systèmes d'informations).
Grâce
à ce système, le franchiseur n'a pas à
développer en propre son réseau de Distribution
et à supporter les coûts qui en découlent.
Il lui est cependant indispensable de contrôler
rigoureusement son réseau de franchisés
car ceux-ci deviennent les représentants l'enseigne
aux yeux des Consommateurs.
Au
niveau des franchisés, l'avantage est de bénéficier
de l'image, de l'expérience et de la puissance
du franchiseur. Par contre, leur marge de manoeuvre et
leur capacité d'innovation sont par nature limitées.
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La
Franchise : Droit et Pratique
de Leloup
Présentation
de l'éditeur
Franchisés et franchiseurs ont une ambition
commune : faire des affaires profitables. Pour cela,
les quelques 760 réseaux existant aujourd'hui
assistent les 34 700 points de vente grâce à
leur savoir-faire, leur marque, leur notoriété,
leur connaissance du marché et de la clientèle.
Il appartient alors aux candidats à la franchise
de mettre en œuvre efficacement ces outils afin
de profiter de ces avantages concurrentiels et attirer
ainsi durablement la clientèle. La clé
de voûte de cet échange est le contrat
de franchise et ce guide est précisément
conçu pour que ce contrat facilite la réalisation
de ces objectifs. Il s'adresse à l'entrepreneur
qui s'interroge sur l'opportunité et les conditions
d'un développement en franchise, comme au franchiseur
qui entend pérenniser ou étendre son
réseau : pourquoi et comment franchiser ? comment
s'y préparer ? quels avantages pour quels inconvénients
? comment organiser le réseau, l'animer, le
faire évoluer en préservant son unité
? comment sélectionner les franchisés
? comment concilier indépendance et affiliation
? comment développer et exporter sa franchise
? Maître Leloup partage ici son expérience
du droit de la distribution. Son analyse fondée
sur l'accompagnement de nombreuses enseignes performantes,
ses exemples et mises en garde, ainsi que les nombreux
modèles de clauses qu'il fournit, permettront
à chacun de disposer des conseils pour décider
et des outils pour agir. Attentif aux évolutions
récentes du droit et des pratiques commerciales,
il consacre d'importants développements au
retour de l'information précontractuelle dans
le droit commun des contrats, à la négociation
des transferts de réseaux, aux conséquences
de l'irruption d'internet et des nouvelles données
du commerce international
Biographie
de l'auteur
Jean-Marie Leloup, Docteur en droit, Avocat, fondateur
du CABINET D'AVOCATS LELOUP (Poitiers, Paris, Séville),
est spécialiste du droit de la distribution
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Guide
complet de la Franchise : Tout savoir pour s'installer
de Dominique Pialot
Présentation
de l'éditeur
A l’occasion du Salon de la Franchise 2004,
dont "L’Express" est partenaire, ce
guide complet vous apprendra tout ce qu’il faut
savoir avant de vous installer à votre compte.
Vous y trouverez des témoignages de franchisés
et de franchiseurs, des conseils pratiques et juridiques,
ainsi que les erreurs à ne pas faire.
Sur
la collection
Ce guide vient compléter l’offre éditoriale
des Guides Express concernant toutes les problématiques
du marché de l’emploi.
L'auteur
vu par l'éditeur
Dominique Pialot est journaliste économique,
elle a déjà publié le Guide complet
de la Création d’Entreprise (Guides de
l’Entreprise 2004).
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