La Franchise

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La franchise est un type de Distribution basée sur une relation entre un franchiseur (entreprise détentrice de la marque et des produits commercialisés) et ses franchisés (détenteurs des magasins).

Le franchiseur, en contrepartie d'une redevance et / ou d'une commission, permet au franchisé d'utiliser son enseigne, ses Produits / Services et d'éventuellement bénéficier de son appui logistique, commercial, marketing, technique, etc.

Le franchiseur se charge d'entretenir l'image de marque de l'enseigne (Communication, développement des produits, etc.) et met à disposition (ou impose) à ses franchisés son savoir-faire (ex : recettes, process) et ses ressources techniques (ex : systèmes d'informations).

Grâce à ce système, le franchiseur n'a pas à développer en propre son réseau de Distribution et à supporter les coûts qui en découlent. Il lui est cependant indispensable de contrôler rigoureusement son réseau de franchisés car ceux-ci deviennent les représentants l'enseigne aux yeux des Consommateurs.

Au niveau des franchisés, l'avantage est de bénéficier de l'image, de l'expérience et de la puissance du franchiseur. Par contre, leur marge de manoeuvre et leur capacité d'innovation sont par nature limitées.

Livres Franchise

 

 

La Franchise : Droit et Pratique
de Leloup

Présentation de l'éditeur
Franchisés et franchiseurs ont une ambition commune : faire des affaires profitables. Pour cela, les quelques 760 réseaux existant aujourd'hui assistent les 34 700 points de vente grâce à leur savoir-faire, leur marque, leur notoriété, leur connaissance du marché et de la clientèle. Il appartient alors aux candidats à la franchise de mettre en œuvre efficacement ces outils afin de profiter de ces avantages concurrentiels et attirer ainsi durablement la clientèle. La clé de voûte de cet échange est le contrat de franchise et ce guide est précisément conçu pour que ce contrat facilite la réalisation de ces objectifs. Il s'adresse à l'entrepreneur qui s'interroge sur l'opportunité et les conditions d'un développement en franchise, comme au franchiseur qui entend pérenniser ou étendre son réseau : pourquoi et comment franchiser ? comment s'y préparer ? quels avantages pour quels inconvénients ? comment organiser le réseau, l'animer, le faire évoluer en préservant son unité ? comment sélectionner les franchisés ? comment concilier indépendance et affiliation ? comment développer et exporter sa franchise ? Maître Leloup partage ici son expérience du droit de la distribution. Son analyse fondée sur l'accompagnement de nombreuses enseignes performantes, ses exemples et mises en garde, ainsi que les nombreux modèles de clauses qu'il fournit, permettront à chacun de disposer des conseils pour décider et des outils pour agir. Attentif aux évolutions récentes du droit et des pratiques commerciales, il consacre d'importants développements au retour de l'information précontractuelle dans le droit commun des contrats, à la négociation des transferts de réseaux, aux conséquences de l'irruption d'internet et des nouvelles données du commerce international

Biographie de l'auteur
Jean-Marie Leloup, Docteur en droit, Avocat, fondateur du CABINET D'AVOCATS LELOUP (Poitiers, Paris, Séville), est spécialiste du droit de la distribution

Guide complet de la Franchise : Tout savoir pour s'installer
de Dominique Pialot

Présentation de l'éditeur
A l’occasion du Salon de la Franchise 2004, dont "L’Express" est partenaire, ce guide complet vous apprendra tout ce qu’il faut savoir avant de vous installer à votre compte. Vous y trouverez des témoignages de franchisés et de franchiseurs, des conseils pratiques et juridiques, ainsi que les erreurs à ne pas faire.

Sur la collection
Ce guide vient compléter l’offre éditoriale des Guides Express concernant toutes les problématiques du marché de l’emploi.

L'auteur vu par l'éditeur
Dominique Pialot est journaliste économique, elle a déjà publié le Guide complet de la Création d’Entreprise (Guides de l’Entreprise 2004).

 

 

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