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| Les
études de marché permettent d'analyser
la structure d'un marché ainsi que les "forces
en présence". Elles font ressortir les
caractéristiques, forces et faiblesses des
acteurs qui y opèrent:
- les clients
- les concurrents
- les fournisseurs
- les institutions
- etc.
Ces
études décrivent les mécanismes
du marché convoité. Elles "photographient"
la composition d'un marché: sa taille, la
présence de niches, la puissance relative
de chaque acteur, la concentration, les contraintes
légales, le degré d'ouverture du marché
(possibilité pour les nouveaux entrants d'intégrer
le marché), etc.
A
partir de ces éléments, il est possible
de segmenter
le marché, dimensionner son offre et d'établir
sa stratégie de positionnement.
Pour
déterminer l'intensité concurrentielle
d'un marché et adapter son offre, différents
concepts ont été développés,
les plus reconnus sont présentés sur
le site:
- l'analyse
concurrentielle de Porter
- le modèle
Mc Kinsey
- la matrice BCG
- le modèle
Arthur Doo Little
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Etudes
de marché
de Giannelloni /Vernette
Présentation
de l'éditeur
L'étude de marché est un fondement indispensable
pour une démarche marketing performante, car
elle réduit sensiblement le risque inhérent
à la prise de décision. En contrepartie,
sa mise en oeuvre nécessite beaucoup de rigueur.
Cet ouvrage se veut complet. Il présente la
quasi-totalité des techniques qualitatives
et quantitatives utilisées aujourd'hui, sur
le terrain, par les spécialistes d'études.
En outre, une place importante a été
accordée à la préparation du
projet d'investigation et à l'étape
finale, la présentation du rapport d'étude.Les
aspects pédagogiques et pratiques ont été
soignés pour assurer un bon confort de lecture.
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Réaliser
votre étude de marché
de Elizabeth Vinay
Présentation
de l'éditeur
Si vous projetez de créer votre entreprise,
ne négligez pas l'étude de marché
! Pivot de votre projet, elle est cruciale pour la
réussite de votre affaire. Elle vous permet
d'évaluer votre futur chiffre d'affaires et
de lancer ou non l'activité.
Oui, mais concrètement : Qu'est-ce qu'une étude
de marché ? Par où commencer ? Qui peut
vous aider ? Combien ça coûte ? Ce guide
vous propose une méthodologie simple et pragmatique
pour conduire vous-même votre étude de
marché : recueil des informations sur l'offre,
la demande et l'environnement, étude sur le
terrain, rencontres d'experts...
Illustré par des exemples concrets, choisis
parmi des activités et des clientèles
variées, il vous permet de faire les bons choix
stratégiques et vous propose, en prime, une
check-list pour ne rien oublier ! Il vous donne, enfin,
des points de repère pratiques pour mettre
en place vos premières actions de commercialisation
et de communication. Monter sa propre entreprise est
une aventure tentante quel que soit le secteur. Cette
collection propose des guides métiers et méthodes
pour accompagner le créateur à chaque
étape de son projet.
Biographie
de l'auteur
Ce guide a été réalisé
par Elizabeth Vinay, responsable des études
techniques professionnelles de l'APCE. L'Agence Pour
la Création d'Entreprises agit depuis plus
de vingt ans en faveur des créateurs en mettant
à leur disposition informations et outils pour
les aider efficacement dans la réalisation
de leur projet.
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