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| Lorsqu'une
entreprise intervient sur plusieurs marchés, la
segmentation de ses activités en DAS (segments
homogènes) lui permet d'obtenir une vision synthètique
de ses activités. A partir de cette meilleure compréhension
de l'existant, l'entreprise est en mesure d'effectuer
ces choix stratégiques et de procéder à
des arbitrages en terme d'allocation de ressources.
Les DAS sont définis en terme de couples produits/marchés
caractérisés par un certain nombre de points
communs (fournisseurs, concurrents, consommateurs, technologies,
etc.). Il s'agit avant tout de définir des critères
de segmentation pertinents...
| Il
convient en particulier de différencier: |
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-
les critères de segmentation marketing utilisés
pour définir le marketing mix (composition
de groupes de sous-groupes de consommateurs ayant
des besoins différents à assouvir)
- les critères de segmentation stratégique
qui permettent de diviser les activités de
l'entreprise en segments homogènes régis
par des facteurs
clefs de succès identiques. |
Pour
définir ses DAS, l'entreprise doit donc privilégier
les critères de segmentation stratégiques.
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Le
marketing expliqué à ma mère
: L'art du positionnement
de Morald Chibout
Présentation
de l'éditeur
Pourquoi écrire un énième livre
sur le marketing ? Pourquoi l'auteur a-t-il voulu
mêler sa voix à celles des prestigieux
théoriciens de la discipline ? Simplement I
pour répondre à sa mère qui,
à l'issue d'une émission télévisée
où il était interviewé au titre
de " cadre issu de l'immigration ", l'interrogea
: " C'est quoi, au juste, le marketing, mon fils
? ".
Il
décida alors, avec des mots simples, de lui
expliquer les recettes de cette science. Après
un long travail d'enquête et de réflexion,
Morald Chibout nous offre un livre décapant
aux accents de thriller économique. A travers
un véritable slalom entre yaourt, lingerie,
site de rencontre, automobile, candidat à l'élection
présidentielle, il nous fait pénétrer
dans les coulisses du marketing et révèle
les stratégies gagnantes d'une marque, d'un
produit ou d'un homme (d'une femme) politique. Avec
une grille de lecture permettant une meilleure compréhension
des clés de réussite ou d'échec,
plus rien de cet univers n'aura désormais de
secret pour vous !
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La
stratégie de positionnement comme clef du succès
de Mirjana Prljevic
Présentation
de l'éditeur
Mirjana Prljevic travaille depuis plusieurs années
comme conseiller des entreprises pour le positionnement
stratégique. Son premier livre sur les stratégies
de positionnement, qui vient comme le couronnement
d'une décennie du travail est destiné,
en premier lieu au secteur des Petites et Moyennes
Entreprises. Née à Belgrade, Mirjana
Prljevic vit et travaille à Paris. Elle dirige
son entreprise " Menora CO " Consulting
possédant des bureaux à Belgrade et
à Paris.
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Réaliser
votre étude de marché
de Elizabeth Vinay
Présentation
de l'éditeur
Si vous projetez de créer votre entreprise,
ne négligez pas l'étude de marché
! Pivot de votre projet, elle est cruciale pour la
réussite de votre affaire. Elle vous permet
d'évaluer votre futur chiffre d'affaires et
de lancer ou non l'activité. Oui, mais concrètement
: Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
Par où commencer ? Qui peut vous aider ? Combien
ça coûte ?
Ce
guide vous propose une méthodologie simple
et pragmatique pour conduire vous-même votre
étude de marché : recueil des informations
sur l'offre, la demande et l'environnement, étude
sur le terrain, rencontres d'experts... Illustré
par des exemples concrets, choisis parmi des activités
et des clientèles variées, il vous permet
de faire les bons choix stratégiques et vous
propose, en prime, une check-list pour ne rien oublier
! Il vous donne, enfin, des points de repère
pratiques pour mettre en place vos premières
actions de commercialisation et de communication.
Monter sa propre entreprise est une aventure tentante
quel que soit le secteur.
Cette
collection propose des guides métiers et méthodes
pour accompagner le créateur à chaque
étape de son projet.
Biographie
de l'auteur
Ce guide a été réalisé
par Elizabeth Vinay, responsable des études
techniques professionnelles de l'APCE. L'Agence Pour
la Création d'Entreprises agit depuis plus
de vingt ans en faveur des créateurs en mettant
à leur disposition informations et outils pour
les aider efficacement dans la réalisation
de leur projet.
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