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DN et la DV sont deux indicateurs utilisés dans
l’analyse de la position concurrentielle d’une
marque sur les différents canaux de distribution
dans lesquels elle opère. Ces deux indices ont
une valeur comprise entre 0 et 100.
La
Distribution Numérique (DN) mesure le taux de présence
de la marque dans les points de vente référençant
la catégorie de produits à laquelle la marqué
étudiée appartient.
Exemple : Une DN de 80 signifie que la marque étudiée
est référencée dans 80% des magasins
référençant la catégorie de
produits à laquelle cette marque appartient.
La
Distribution Valeur (DV) mesure la part de marché
des points de vente commercialisant la marque étudiée.
Exemple : Une DV de 40 signifie que dans la catégorie
concernée, les magasins dans lesquels est référencée
cette marque enregistrent 40% du CA total du secteur.
En
combinant ces 2 indicateurs, on peut obtenir une indication
pertinente de la performance de la politique de référencement
de la marque.
Ainsi,
lorsque le rapport DV/DN est supérieur à
1, on peut considérer que la marque est référencée
dans des magasins à fort volumes de vente. A contrario,
si DV/DN est inférieur à 1, la politique
de référencement est défaillante.
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Enfin,
en combinant la part de marché de la marque et la valeur
de sa Distribution Valeur, on peut estimer quel serait la part
de marché potentielle, si sa Distribution Numérique
était à 100 (c'est-à-dire si elle était
référencée dans tous les points de vente).
Dans notre exemple, si la part de marché de la marque
était de 10% (correspondant aux niveaux de sa DN et à
sa DV), on peut estimer que si sa DN montait à 100, sa
part de marché passerait à 25% (Part de marché
actuelle / DN = 10/40%)
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Le
guide du merchandising
de Jacques Dioux
Présentation
de l'éditeur
De plus en plus, vous devez vous différencier
face à une concurrence très vive
et présenter une offre attractive de produits
et de services à des clients de plus en
plus exigeants.
La méthode merchandising en 36 actions
interactives est constituée de techniques
claires, concises, concrètes et directement
utilisables, de la stratégie au terrain.
Construisez votre plan de collection, bâtissez
votre assortiment par votre « mix produit/
marque », exploitez votre coeur de gamme,
regroupez vos produits, rendez vos linéaires
plus attractifs, équilibrez vos stocks,
réduisez vos ruptures, ciblez vos promos
: ILV, PLV, TG et TA, analysez vos ratios, CA
et marge au mes, et sachez vous repositionner...
Grande distribution et spécialistes, tous
les managers sont concernés par cette méthode
: manager de rayons, acheteur, category manager,
directeur d'enseigne, et chez leurs fournisseurs,
merchandiser, commercial/négociateur, marketing,
dirigeant ainsi que tous les prestataires de services.
Véritable
outil d'action, ce guide apporte aux professionnels
ainsi qu'aux consultants et alpe formateurs, toutes
les connaissances de conception merchandising
et des applications concrètes en magasin.
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Un guide de référence sans équivalent
avec 36 actions interactives, 80 définitions,
50 tableaux et check-lists, plus de 100 schémas,
36 ratios, 800 termes indexés...
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Une présentation étudiée
pour une utilisation simple et rapide.
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Une méthode éprouvée, adaptée
à tous les secteurs d'activité,
récompensée par le Grand Prix de
l'Innovation Merchandising.
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Pratique
du merchandising : Espace de vente, offre produits,
communication sur le lieu de vente
de Dominique Mouton et Gaudérique Paris
Présentation
de l'éditeur
Diplômé de l'EBS, ingénieur
maître en merchandisage, Dominique Mouton
est consultant merchandising depuis plus de 25
ans. Gaudérique Paris est diplômé
de l'Istec. Consultant merchandising depuis 12
ans, il a été l'un des initiateurs
du trade marketing en France. Tous deux sont directeurs
associés de Mathêma Partners, conseil
en merchandising design.
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