Le
guide du Merchandising : méthode en 36 actions
interactives
de Jacques Dioux
Quatrième
de couverture
De plus en plus, vous devez vous différencier
face à une concurrence très vive et
présenter une offre attractive de produits
et de services à des clients de plus en plus
exigeants.
La méthode merchandising en 36 actions interactives
est constituée de techniques claires, concises,
concrètes et directement utilisables, de la
stratégie au terrain.
Construisez
votre plan de collection, bâtissez votre assortiment
par votre « mix produit/ marque », exploitez
votre coeur de gamme, regroupez vos produits, rendez
vos linéaires plus attractifs, équilibrez
vos stocks, réduisez vos ruptures, ciblez vos
promos : ILV, PLV, TG et TA, analysez vos ratios,
CA et marge au mieux, et sachez vous repositionner...
Grande
distribution et spécialistes, tous les managers
sont concernés par cette méthode : manager
de rayons, acheteur, category manager, directeur d'enseigne,
et chez leurs fournisseurs, merchandiser, commercial/négociateur,
marketing, dirigeant ainsi que tous les prestataires
de services.
Véritable
outil d'action, ce guide apporte aux professionnels
ainsi qu'aux consultants et alpe formateurs, toutes
les connaissances de conception merchandising et des
applications concrètes en magasin.
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Un guide de référence sans équivalent
avec 36 actions interactives, 80 définitions,
50 tableaux et check-lists, plus de 100 schémas,
36 ratios, 800 termes indexés...
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Une présentation étudiée pour
une utilisation simple et rapide.
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Une méthode éprouvée, adaptée
à tous les secteurs d'activité, récompensée
par le Grand Prix de l'Innovation Merchandising.
L'auteur
vu par l'éditeur
Homme de terrain et de réflexion, Jacques Dioux
(CNAM-CPA) a créé sa propre société
de Conseil développement et commercialisation,
et collaboré avec plus de 300 entreprises en
France, Europe, États-Unis et Canada. Cette
expérience a confirmé sa conviction
que la valeur d'une stratégie dépend
de l'efficacité de l'action terrain.
