Category Management

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Le Category Management est un concept développé par la Distribution. Son objectif est de maximiser les niveaux de vente et de profit des distributeurs en considérant les produits non plus par sous familles de produits mais par catégories de produits. Une catégorie de produits comprend l’ensemble des familles de produits perçues par les consommateurs comme appartenant à un même univers.

Par exemple, les familles de produits dentifrices et brosse à dents appartiennent au même univers (l’hygiène dentaire). De même, les pates et les sauces-tomates appartiennent au même univers. Des actions conjointes pour ces 2 familles permettront de maximiser les ventes des 2 types de produits.

Chaque produit appartenant à la catégorie est alors géré conjointement, ce qui implique un échange d’informations et un niveau de collaboration importants entre les producteurs de chaque famille de produits.

Le Partnering Group décrit le cycle du Category Management comme ayant 8 étapes :
- Etape 1 : Définition de la catégorie et des produits lui appartenant
- Etape 2 : Définition du rôle de la catégorie chez le Distributeur
- Etape 3 : Evaluation des performances actuelles
- Etape 4 : Etablissement des objectifs pour la Catégorie concernée
- Etape 5 : Conception de la stratégie globale
- Etape 6 : Conception des tactiques spécifiques
- Etape 7 : Implémentation
- Etape 8 : Bilan du processus suite à la mise en place de la stratégie définit

Le cycle du Catégorie Management

Le Category management: Comment optimiser sa stratégie commerciale en gérant des catégories de produits
de Serge Cogitore

Présentation de l'éditeur
Quelles opportunités offre le category management ? Comment gérer une catégorie, tant du point de vue du fournisseur que de celui du distributeur ? Comment mettre en oeuvre une organisation favorable à l'intégration de cette pratique nouvelle ? Cet ouvrage propose des outils et une méthode détaillée afin de piloter des catégories en mesurant clairement les conséquences des orientations prises. Il indique également comment préparer l'entreprise et les hommes à son intégration.

Le guide du category management
de Christina Lopes

Présentation de l'éditeur
A venir

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