Cette transaction donne naissance à un nouveau géant de la gestion du marketing intégré, Integrated Marketing Management(IMM)

Paris, le 3 février 2011 — Teradata Corporation (NYSE: TDC) spécialiste mondial en matière d’entrepôts de données et de solutions analytiques pour les entreprises, annonce la finalisation de l’acquisition de la société Aprimo, l’un des premiers éditeurs mondiaux de logiciels de marketing intégré, Integrated Marketing Management(IMM) en environnement cloud computing. Ensemble, les deux entreprises tournées vers l’innovation contribueront au développement du marketing intégré en permettant aux entreprises d’optimiser leurs performances marketing à l’aide d’une approche et d’informations plus complètes et plus détaillées puisées dans un univers marqué par l’explosion des données volumineuses.
Les responsables marketing figureront parmi les premiers à bénéficier de l’association des solutions développées par Aprimo et Teradata. Une récente étude réalisée par Argyle Group et Aprimo CMO a dressé la liste des principaux défis auxquels sont confrontés les professionnels du marketing, à savoir intégrer des campagnes dans des canaux traditionnels et numériques de plus en plus nombreux, éliminer les silos de données qui empêchent de mesurer et d’analyser les résultats, ainsi que faire la preuve du retour sur investissement marketing. Aprimo a relevé ces défis à l’aide d’une suite de produits entièrement intégrée qui été adoptée par des centaines de clients, parmi lesquels 36 entreprises figurant au classement Fortune 100 dont Target Corporation, Warner Bros. Inc., et Nestlé S.A.

La gestion du marketing intégré (IMM) suscite un intérêt croissant auprès des entreprises et représente l’un des domaines d’investissements stratégiques les plus importants pour la plupart des grandes sociétés.

Cette acquisition positionnera immédiatement Teradata au rang de leader sur le marché de la gestion du marketing intégré. Teradata va capitaliser sur cette position de force pour étendre son portefeuille d’applications à d’autres solutions métier à forte valeur ajoutée, avec notamment des applications conçues pour exploiter un volume de données toujours plus importantes, un phénomène complexe qui élargit les possibilités de marketing en raison de la prolifération des nouvelles sources de données.

Ce phénomène est porté par les consommateurs qui adoptent de nouveaux canaux et de nouvelles sources d’informations numériques pour se connecter, converser et faire des achats. L’association de renseignements issus des réseaux sociaux et de données non structurées avec des informations détaillées recueillies aux points de contact des clients transforme les mines d’or que constituent les entrepôts de données en mines de diamants de données analytiques.

En association avec la suite de gestion du marketing intégré d’Aprimo, les professionnels du marketing disposent d’une visibilité sans précédent et de la puissance nécessaire pour offrir aux clients une expérience différenciée. C’est sans conteste le point fort de la transformation métier rendue possible par l’association des possibilités de Teradata et d’Aprimo.

 

En exploitant les sources de données volumineuses par l’intermédiaire d’entrepôts de données actifs, les responsables du marketing peuvent découvrir de vastes opportunités pour entrer en interaction avec les clients de façon nettement plus efficace dans l’ensemble des canaux.

 

Les activités d’Aprimo seront intégrées à Teradata, et l’entité Aprimo soutiendra la stratégie de Teradata dans les domaines de la stratégie des applications, et notamment du développement, du marketing, des ventes et des services.

« Cette annonce marque une étape importante dans le succès du parcours que nous avons entrepris pour devenir le leader incontesté sur le segment des solutions IMM. La combinaison de nos équipes et de nos solutions nous permettra de continuer à accélérer la croissance, à alimenter l’innovation au profit de nos clients et à développer rapidement notre présence au plan mondial. En associant ces actifs, nous entendons fournir des applications de classe internationale au bénéfice de nos clients et partenaires en créant un environnement dynamique pour l’équipe d’Aprimo. »
Bill Godfrey, CEO d’Aprimo

« Pour enregistrer une croissance rentable et durable, les entreprises doivent s’appuyer sur de meilleures informations analytiques. Ensemble, Teradata et Aprimo entendent les aider à réduire leurs coûts, à optimiser leurs performances et à obtenir l’agilité et les informations nécessaires pour combler l’écart entre la stratégie et l’exécution. Notre objectif est d’être un conseiller de confiance dont les applications métier assurent à ses clients des résultats éprouvés et une valeur durable. »
Darryl McDonald, Vice-président exécutif de Teradata en charge du développement commercial et du marketing

« L’incorporation des possibilités et des solutions marketing d’Aprimo dans l’offre de Teradata est logique pour les responsables du marketing en quête d’une solution intégrée de plus grande envergure utilisée pour la gestion des relations clients reposant sur les bases de données. Cette association nous semble séduisante et nous sommes convaincus qu’il est judicieux d’explorer les possibilités d’amélioration des outils analytiques et de ciblage en conjonction avec l’utilisation de la solution Teradata Relationship Manager dans le cadre d’un environnement Teradata Enterprise Data Warehousing. »
Marc Oppenheimer, vice-président, Relationship Marketing, Station Casinos

« L’intégration des hommes, des processus et de la technologie pour contribuer au retour sur les investissements marketing est la proposition de valeur réelle qui sous-tend la gestion du marketing intégré (auparavant connue sous l’appellation Gestion du marketing d’entreprise). D’ici 2014, les entreprises qui développent une stratégie IMM bénéficieront d’un retour sur les investissements marketing supérieur de 50 % par rapport à leurs concurrentes. Face à la pression qui s’exerce de façon continue sur la responsabilité et les budgets marketing, les décideurs et les responsables marketing ont besoin d’une fondation leur permettant d’intégrer les hommes et les processus d’un bout à l’autre de l’écosystème marketing afin d’assurer la planification, la gestion financière et la gestion des performances, ainsi que d’équilibrer le mix entre les différents canaux (en ligne/hors ligne, médias traditionnels et réseaux sociaux). »
Kim Collins, Gartner - Focus on Integrated (Rather Than Enterprise) Marketing Management, 10 juin 2010

« Outre le fait qu’il s’agit d’un segment porteur, nos dernières études estiment la croissance de ce marché à environ 17 %, la gestion de campagnes marketing est une activité critique. C’est une technologie fondamentale qui permet aux professionnels du marketing d’utiliser des données clients pour développer des communications pertinentes mises en œuvre sur plusieurs canaux. En termes simples, l’IMM libère la valeur des données clients, ce qui est particulièrement opportun compte tenu de l’augmentation sans précédent des volumes de données due à l’essor des canaux sociaux, mobiles et en ligne. »
Suresh Vittal, cabinet Forrester Research

« Le segment IMM est en train de s’imposer comme un espace important, sinon impératif, où les technologies avancées qui apportent de la compétitivité seront hautement recherchées par les responsables marketing. Une entreprise qui peut assurer conjuguer une gestion accélérée des données et une agilité analytique avec les possibilités éprouvées d’une plate-forme sur le marché des opérations marketing et de la génération de demandes, avec en plus, une certaine expertise en SaaS (logiciels en tant que services), de la gestion des prospects (lead nurturing) et de la gestion des ressources de marketing (MRM), dispose du potentiel nécessaire pour développer une plate-forme d’automatisation du marketing robuste et attrayante. »
Jonathan Block, Vice President & Service Director, SiriusDecisions

Ressources media :

Analyse du groupe Gerson-Lehrman : Teradata et Aprimo – 3 janvier 2011 - After the Acquisition, You Might Want to Stick With Aprimo
Étude du Gartner, Kim Collins – 23 décembre 2010 – Teradata Strengthens Integrated Marketing Management with Aprimo Deal
Blog Forrester, Suresh Vittal – 29 décembre 2010 - The Marketing Software Convergence Continues: Teradata Acquires Aprimo For $525 Million
Communiqué de presse du 22 décembre 2010 – Teradata to Acquire Aprimo
Teradata et les outils analytiques – 25 octobre 2010 – Teradata Accelerated Analytics Transforms Data Warehouses into Analytic Services Environments
Commentaires Aprimo – Imperatives of the Marketing Revolution– Article series, 2010
Étude Aprimo CMO – 18 mai 2010- New Survey Reveals Biggest Challenges Facing CMOs Today
Vidéos :

Darryl McDonald à propos de l’acquisition d’Aprimo – 1e partie
http://www.youtube.com/watch?v=rHkF7ggdV9U&feature=player_embedded

Darryl McDonald à propos de l’acquisition d’Aprimo – 2e partie
http://www.youtube.com/watch?v=Q-PRrKK6wnI&feature=player_embedded

A propos d'Aprimo
Aprimo est un éditeur mondial de solutions logicielles et services dédiés au marketing en environnements de cloud-computing pour améliorer les performances et la productivité des services de marketing. Les solutions de marketing intégré d'Aprimo, Aprimo Marketing Studio® for B2Cet Aprimo Marketing Studio® for B2B,permettent aux professionnels du marketing de maîtriser l’impact en pleine évolution du marketing en contrôlant le budget et les dépenses, en éliminant les silos internes grâce à une rationalisation des processus, et en mettant en œuvre des campagnes multi-canales innovantes pour assurer un retour sur investissements quantifiable. La société, dont le siège est situé à Indianapolis (Indiana), a été fondée en 1998 et dispose de représentations dans le monde entier.Pour de plus amples informations, rendez-vous sur : http://www.aprimo.fr

A propos de Teradata
Teradata Corporation (NYSE: TDC) est la première société au monde axée sur l'optimisation de l'intelligence d'entreprise et le développement de l’agilité de l’entreprise via des logiciels de bases de données, des technologies d'entrepôts de données d’entreprise, des data warehouse appliances, du conseil et des solutions analytiques. Rendez-vous sur le site de Teradata : www.teradata.com

 

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